首先坦白讲我认为在制造企业里计划是相当重要的，如果一个不包含计划的信息化方案能够满足企业老板的需求，说明这个企业老板挺有问题。

　　之所以把标题写成“企业的三种计划模式”是从计划部门在企业组织架构中的定位来讲的，从企业中计划部门的架构就基本可以判断企业目前需要什么类型的信息化方案。

　　跟单员：负责销售订单的跟进，物料啥时候齐套，生产啥时候开工，订单啥时候交货，他们基本不考虑周转、不考虑能力利用率、很少考虑成本。在架构上，他们多半属于销售部，他们只对销售负责。这类企业的库存会很高，但同时也缺货，这种企业的计划方案用生产任务可视化排产、模拟发料及通过缺料产生采购申请运作比较实际，物控通过欠料表安排交货。他们的计划要涵盖所有已下订单。

　　计划员：负责生产计划与采购计划的制定，他们考虑物料齐套，考虑能力利用率，只对材料库存负责，对成品库存不负责，基本不考虑成本，他们在对销售负责的基础上尽量也对生产负责。这类企业一般情况下是高原材料库存与缺货并存，高成品库存与产能不足并存。在架构上他们很多情况下属于生产部门，这类企业基本上需要完整的MRPII，但不要搞得太复杂，用规划类MPS－自制类MPS－生产计划－MRP，下达的计划应至少大于等于产品的整个生产周期，包含计划状态的至少要等于2－3个生产周期。

　　产销协调：做到这个程度的企业，基本上不需要讲太多的大道理，因为ERP产品能满足他们需求的情况不多，尽量满足吧，在架构上他们至少与销售、研发、生产、品质平行，而且主管副总应该是独立出来的，这类企业的计划环节会考虑新产品规划、产品生命周期、价格生命周期、产能规划、交期达成与库存周转平衡、销售分析、供应商库存分析、资金链管控、成本等，他们的计划会分长中短期，长期至少涵盖1.5个产品生命周期，中期至少长过价格生命周期，短期一般为1－3个生产周期。

　　当然，以上所指计划都是滚动计划，如果连滚动计划都还没做的，那还是培训一下ERP基础知识后再给方案比较好。