本帖最后由 初秋营销系统论 于 2023-2-17 16:40 编辑 8 }5 \ L% q8 i& ]5 a
! ? G; G+ Q7 N7 F% W大量广告研究聚焦于广告结构，更确切地说，即识别并对消息的特征进行分类，福尔斯(Fowls)”利用针对潜在消费者的需要、愿望或欲望的电视广告，识别了15种经典的广告诉求，包括:# [" Q# |1 H5 G7 r
性的需要。尽管当这类广告出现时会获得很多注意，但在广告中性的使用却特别少.虽然这取决于你如何定义性。举例来讲，在许多关于车的广告中用到了相貌出众的男人和女人。
% Q1 D* B. c" ]" P) H7 y归属的需要。迄今为止，使用这种方法的广告最多，因为人们似乎有一种内在的隶属于更大组织实体的渴望。举例来讲，广告呈现给一个坐在早餐桌周围的家庭。$ X# m, E* q. c Q+ z
养育的需要。这是父亲或母亲本能的一种诉求，这似乎也是众多内在特质中的一种。举例来讲，母亲和婴儿的广告。9 n4 b, G9 d. z' T h4 q! J0 z8 T
指导的需要。 这是渴望别人关心的种诉求， 你将无须再为一些烦心事担忧，这也与快速解决问题的需要有联系。举例来讲，纠正税单或减肥的广告。.攻击的需要。这是报复成扯平的一种基本倾向。 举例来讲，涉及邻居或学校里另一群孩子的广告
' A5 ^1 E4 p6 H" a* h
成功的需要。大部分人想要成功，这般意味着获得成就。 人们完成某种困难事情的能力可以使产品象征着成功成胜利。举例来讲，体育明星作为发言人树立了这种形象。
I; K) Z% p& Q' p8 `支配的需要， 这再次与限制获得权力的问题或感知到的缺点相关联。举例来讲，些口号如 “掌握所有的可能性”，
/ Y* x6 l+ `# y# H; B$ g声里的需要，人们通常想要被更B被尊敬，成者拥有高社会地仪，举侧来讲，拥有雅致的竞器、经真的站石和华面的衣展的人。
, l8 x& `0 S; e$ M- S7 r关注的需要， 我们想要被 人们注意、或者我们想要被别人以种积做的方式来看待。化妆品是这种广告的个例子。; Q: m0 V! j; p+ h
自击的需面。在1 如桥的环境中，我们想要被桃造出来成着个人独立这外方战出时能以。种负面的方式数使用。如果你不使用种特金国产
, U4 u" \0 I( Q3 `* ?+ \9 T+ E逃脱的需要。 逃离和逃脱的欲望是非常吸引人并令人愉快的。 你可以想象你不可能有的冒险经历。举例来讲，关于遥远的度假胜地的广告。。安全感的需要。即免受威胁和安全。举例来讲，许多保险和银行广告的诉求。' G6 w4 t- A9 u( ]. M" U/ X/ `- t
审美感的需要。即美丽会吸引我们。经典艺术或舞蹈使我们感觉到创造性和得到升华。举例来讲，关于经典艺术作品或表演的广告。
Y: p# {- c7 G' p( `6 P) ~, I3 {$ T满足好奇心的需要。即利用事实支持我们的观点。信息是可计量的，数字和图表使我们的选择看起来很科学。举例来讲，广告中精确折扣的使用，或使用一种产品带来的具体改进。
, V1 l" D( J1 |& H5 ^% w/ f. r心理的需要。人们有这种类别的某些需要，如睡觉、吃饭和喝水。那么，我们可以看到关于食物、饮品、睡眠辅助、药品等解决这些心理欲望的广告。
7 N$ |* ]; O% c5 |在《吸金广告)(CASHVERTISING)一书中，德鲁。埃里克.惠特曼(DrewEric Whiman)。概述了八种生命动力，都是受生物机制决定的人类愿望。
( I# P. s3 y! b- s' G, Y3 F8 R6 c1.生存、享受....延长生命
7 e: {$ B R' g- I7 H2.享受食物与饮料
; j+ s" s+ |: S" P' t% L! s( A! W& W3.免受恐惧、疼痛和危险7 \. A4 p, r3 d. k- L4 d
4.性伴侣+ \" o, q0 S: y$ `; o0 ?" @
5.舒适的生活条件
# R7 d# b8 b; e: L8 f6.高人一等的人攀比, c1 _4 L$ B( w! c3 X; A8 e5 d
7.关心与保护自己所爱的人
8 \ L% z+ R8 B( A% S$ L8.社会认同
0 Z5 V- ~, v! g
7 y7 a2 M1 I; e, O* D1 ^8 R% S: E/ P3 V @" t
9 `$ s* x+ @% W- F
 |
764
0
闽公网安备 35020302000xxx号 