本帖最后由 初秋营销系统论 于 2023-2-17 16:40 编辑
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& r9 ]$ u/ U5 a* _2 N* {+ V# c大量广告研究聚焦于广告结构，更确切地说，即识别并对消息的特征进行分类，福尔斯(Fowls)”利用针对潜在消费者的需要、愿望或欲望的电视广告，识别了15种经典的广告诉求，包括:
% l ]* d7 k' j) N, v性的需要。尽管当这类广告出现时会获得很多注意，但在广告中性的使用却特别少.虽然这取决于你如何定义性。举例来讲，在许多关于车的广告中用到了相貌出众的男人和女人。
" J) m; C: @$ k) B3 `" d( T' e归属的需要。迄今为止，使用这种方法的广告最多，因为人们似乎有一种内在的隶属于更大组织实体的渴望。举例来讲，广告呈现给一个坐在早餐桌周围的家庭。# T5 H! S$ T, `6 {# q
养育的需要。这是父亲或母亲本能的一种诉求，这似乎也是众多内在特质中的一种。举例来讲，母亲和婴儿的广告。) ?6 a+ H. K" `/ b0 d: P! h
指导的需要。 这是渴望别人关心的种诉求， 你将无须再为一些烦心事担忧，这也与快速解决问题的需要有联系。举例来讲，纠正税单或减肥的广告。.攻击的需要。这是报复成扯平的一种基本倾向。 举例来讲，涉及邻居或学校里另一群孩子的广告
% l6 _+ K/ i1 G成功的需要。大部分人想要成功，这般意味着获得成就。 人们完成某种困难事情的能力可以使产品象征着成功成胜利。举例来讲，体育明星作为发言人树立了这种形象。
8 E: o8 T6 p7 J支配的需要， 这再次与限制获得权力的问题或感知到的缺点相关联。举例来讲，些口号如 “掌握所有的可能性”，
# ~! M# a1 ~1 r8 K( ^3 O声里的需要，人们通常想要被更B被尊敬，成者拥有高社会地仪，举侧来讲，拥有雅致的竞器、经真的站石和华面的衣展的人。/ d) [; T7 G' _) R6 n; E9 Q
关注的需要， 我们想要被 人们注意、或者我们想要被别人以种积做的方式来看待。化妆品是这种广告的个例子。( Q2 e( U$ ]3 S2 e6 C
自击的需面。在1 如桥的环境中，我们想要被桃造出来成着个人独立这外方战出时能以。种负面的方式数使用。如果你不使用种特金国产- O8 D% l& v" [+ A; d$ u& s
逃脱的需要。 逃离和逃脱的欲望是非常吸引人并令人愉快的。 你可以想象你不可能有的冒险经历。举例来讲，关于遥远的度假胜地的广告。。安全感的需要。即免受威胁和安全。举例来讲，许多保险和银行广告的诉求。" W0 a) F6 A) ?- o: X
审美感的需要。即美丽会吸引我们。经典艺术或舞蹈使我们感觉到创造性和得到升华。举例来讲，关于经典艺术作品或表演的广告。
8 Q8 S) @. g3 W7 M满足好奇心的需要。即利用事实支持我们的观点。信息是可计量的，数字和图表使我们的选择看起来很科学。举例来讲，广告中精确折扣的使用，或使用一种产品带来的具体改进。8 Z+ Y* W J& { e/ L3 I# d
心理的需要。人们有这种类别的某些需要，如睡觉、吃饭和喝水。那么，我们可以看到关于食物、饮品、睡眠辅助、药品等解决这些心理欲望的广告。
5 M8 h* J2 [1 W3 Z% G+ D+ d在《吸金广告)(CASHVERTISING)一书中，德鲁。埃里克.惠特曼(DrewEric Whiman)。概述了八种生命动力，都是受生物机制决定的人类愿望。
- ?$ S4 p, U+ a: ?. ]0 ]1.生存、享受....延长生命
7 X' Q# w8 @9 N1 T3 O" b4 \2.享受食物与饮料4 R; _( k& G( w8 Y. ?7 n5 o
3.免受恐惧、疼痛和危险3 _& D/ E. G" R/ [# c! @/ c4 ~* u
4.性伴侣
, V/ C7 p# P4 j: n) i5.舒适的生活条件
- E6 i* O6 x2 X/ @% W6.高人一等的人攀比
# J q8 A* D c& q) @$ J7.关心与保护自己所爱的人
t) S4 o) J* _6 _1 ?( ^8.社会认同
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