本帖最后由 初秋营销系统论 于 2023-2-17 16:40 编辑 2 y7 O6 F7 l4 h, ?
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大量广告研究聚焦于广告结构，更确切地说，即识别并对消息的特征进行分类，福尔斯(Fowls)”利用针对潜在消费者的需要、愿望或欲望的电视广告，识别了15种经典的广告诉求，包括:
3 c* A5 {0 x' B) t& w, k7 r- o性的需要。尽管当这类广告出现时会获得很多注意，但在广告中性的使用却特别少.虽然这取决于你如何定义性。举例来讲，在许多关于车的广告中用到了相貌出众的男人和女人。7 j# I5 e0 w- R5 l4 a- }3 S- Y
归属的需要。迄今为止，使用这种方法的广告最多，因为人们似乎有一种内在的隶属于更大组织实体的渴望。举例来讲，广告呈现给一个坐在早餐桌周围的家庭。
/ p# F8 j3 ?, i( l" ^- _: [' f养育的需要。这是父亲或母亲本能的一种诉求，这似乎也是众多内在特质中的一种。举例来讲，母亲和婴儿的广告。
& M- y- d! i8 e5 H7 A- R' b3 X指导的需要。 这是渴望别人关心的种诉求， 你将无须再为一些烦心事担忧，这也与快速解决问题的需要有联系。举例来讲，纠正税单或减肥的广告。.攻击的需要。这是报复成扯平的一种基本倾向。 举例来讲，涉及邻居或学校里另一群孩子的广告
3 \ R$ I" e. A+ ^成功的需要。大部分人想要成功，这般意味着获得成就。 人们完成某种困难事情的能力可以使产品象征着成功成胜利。举例来讲，体育明星作为发言人树立了这种形象。
4 j% S' ?. E3 E5 _2 z' ]/ f _支配的需要， 这再次与限制获得权力的问题或感知到的缺点相关联。举例来讲，些口号如 “掌握所有的可能性”，
& m- E' I1 @7 j6 L声里的需要，人们通常想要被更B被尊敬，成者拥有高社会地仪，举侧来讲，拥有雅致的竞器、经真的站石和华面的衣展的人。
! N2 T" c6 ?% C# K: i) m# Z3 S关注的需要， 我们想要被 人们注意、或者我们想要被别人以种积做的方式来看待。化妆品是这种广告的个例子。* S8 z+ B( i% j) i6 h. W
自击的需面。在1 如桥的环境中，我们想要被桃造出来成着个人独立这外方战出时能以。种负面的方式数使用。如果你不使用种特金国产
$ t# C1 t8 p0 l& D: B逃脱的需要。 逃离和逃脱的欲望是非常吸引人并令人愉快的。 你可以想象你不可能有的冒险经历。举例来讲，关于遥远的度假胜地的广告。。安全感的需要。即免受威胁和安全。举例来讲，许多保险和银行广告的诉求。. j+ \: X) `) O# ~, Z5 _0 W
审美感的需要。即美丽会吸引我们。经典艺术或舞蹈使我们感觉到创造性和得到升华。举例来讲，关于经典艺术作品或表演的广告。
/ s- p: `$ N* F1 m! D+ f2 Z* T* D满足好奇心的需要。即利用事实支持我们的观点。信息是可计量的，数字和图表使我们的选择看起来很科学。举例来讲，广告中精确折扣的使用，或使用一种产品带来的具体改进。
2 i8 V- x3 ~4 s, F, ?0 X心理的需要。人们有这种类别的某些需要，如睡觉、吃饭和喝水。那么，我们可以看到关于食物、饮品、睡眠辅助、药品等解决这些心理欲望的广告。2 J& K4 y2 U+ i
在《吸金广告)(CASHVERTISING)一书中，德鲁。埃里克.惠特曼(DrewEric Whiman)。概述了八种生命动力，都是受生物机制决定的人类愿望。
( L7 L: M# E2 X1.生存、享受....延长生命
" ?9 Q2 p. V2 p! T% k) K2.享受食物与饮料( ^( l/ {1 W8 L! s' A
3.免受恐惧、疼痛和危险% a' m* s8 w6 p D3 F
4.性伴侣
5 ~& d1 ]$ h: O& S5 Q1 }+ Q5.舒适的生活条件; t: h/ `0 G+ {( E' V" T
6.高人一等的人攀比
7 |5 {9 X0 i3 E9 l( \+ n8 R) A$ z4 M7.关心与保护自己所爱的人
% ?' D7 I e" ]% g! u( D8.社会认同
; A; Y7 C4 Q- m& \/ r7 F O0 G; s5 y" \# R. u( o/ R
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