本帖最后由 初秋营销系统论 于 2023-2-17 16:40 编辑 & L+ L8 E% z5 [( p9 o# {2 }! c! a- c, q
+ D; c8 g7 u* n' W# K大量广告研究聚焦于广告结构，更确切地说，即识别并对消息的特征进行分类，福尔斯(Fowls)”利用针对潜在消费者的需要、愿望或欲望的电视广告，识别了15种经典的广告诉求，包括:8 Z# [4 |$ f7 P8 H8 k0 V! R7 ]5 H
性的需要。尽管当这类广告出现时会获得很多注意，但在广告中性的使用却特别少.虽然这取决于你如何定义性。举例来讲，在许多关于车的广告中用到了相貌出众的男人和女人。
' b4 p" G7 X ]4 z2 Q归属的需要。迄今为止，使用这种方法的广告最多，因为人们似乎有一种内在的隶属于更大组织实体的渴望。举例来讲，广告呈现给一个坐在早餐桌周围的家庭。
, h0 u8 F% G1 S5 z6 h养育的需要。这是父亲或母亲本能的一种诉求，这似乎也是众多内在特质中的一种。举例来讲，母亲和婴儿的广告。: ^% a' r' [5 i f
指导的需要。 这是渴望别人关心的种诉求， 你将无须再为一些烦心事担忧，这也与快速解决问题的需要有联系。举例来讲，纠正税单或减肥的广告。.攻击的需要。这是报复成扯平的一种基本倾向。 举例来讲，涉及邻居或学校里另一群孩子的广告
5 H! N' y, i& B7 k成功的需要。大部分人想要成功，这般意味着获得成就。 人们完成某种困难事情的能力可以使产品象征着成功成胜利。举例来讲，体育明星作为发言人树立了这种形象。
2 p* h5 b3 k7 |1 ~, W支配的需要， 这再次与限制获得权力的问题或感知到的缺点相关联。举例来讲，些口号如 “掌握所有的可能性”，
+ U; k5 F% j: k/ q, Q, @声里的需要，人们通常想要被更B被尊敬，成者拥有高社会地仪，举侧来讲，拥有雅致的竞器、经真的站石和华面的衣展的人。
! A6 _# g8 c3 q6 e1 ]3 h( n关注的需要， 我们想要被 人们注意、或者我们想要被别人以种积做的方式来看待。化妆品是这种广告的个例子。
. g- L* ^5 o5 y! J$ [" i8 w6 L0 X! P: f自击的需面。在1 如桥的环境中，我们想要被桃造出来成着个人独立这外方战出时能以。种负面的方式数使用。如果你不使用种特金国产7 H4 v- s' C5 Y& f. n3 }
逃脱的需要。 逃离和逃脱的欲望是非常吸引人并令人愉快的。 你可以想象你不可能有的冒险经历。举例来讲，关于遥远的度假胜地的广告。。安全感的需要。即免受威胁和安全。举例来讲，许多保险和银行广告的诉求。
- I- \ b. o O: J7 A审美感的需要。即美丽会吸引我们。经典艺术或舞蹈使我们感觉到创造性和得到升华。举例来讲，关于经典艺术作品或表演的广告。 j( F Y3 r; a+ R5 {
满足好奇心的需要。即利用事实支持我们的观点。信息是可计量的，数字和图表使我们的选择看起来很科学。举例来讲，广告中精确折扣的使用，或使用一种产品带来的具体改进。. @6 Q6 S6 I" a; d3 j3 b1 n
心理的需要。人们有这种类别的某些需要，如睡觉、吃饭和喝水。那么，我们可以看到关于食物、饮品、睡眠辅助、药品等解决这些心理欲望的广告。' j3 R. }; R; \! d% w- S% w. w8 @* \
在《吸金广告)(CASHVERTISING)一书中，德鲁。埃里克.惠特曼(DrewEric Whiman)。概述了八种生命动力，都是受生物机制决定的人类愿望。& c9 @- z" J4 |: G/ ^- @* u
1.生存、享受....延长生命
4 y) N6 `9 @6 |/ B$ o2 i2.享受食物与饮料8 x) z! ^0 m" Q+ O, _% S$ h( o
3.免受恐惧、疼痛和危险
/ Q% _' G* I2 B4.性伴侣
+ h& z# r3 U* z6 A' U% F% a5.舒适的生活条件
% ]4 |( O( Y# {7 ?) d' g6.高人一等的人攀比( _9 G) ^. o- k p, O. ~
7.关心与保护自己所爱的人0 V3 d$ F; J( ~$ V
8.社会认同: \1 H; k6 s$ E" ]
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