付费营销广告中的消费欲望有哪些

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本帖最后由 初秋营销系统论 于 2023-2-17 16:40 编辑
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大量广告研究聚焦于广告结构,更确切地说,即识别并对消息的特征进行分类,福尔斯(Fowls)”利用针对潜在消费者的需要、愿望或欲望的电视广告,识别了15种经典的广告诉求,包括:
1 W+ d% o. i3 b6 J+ t. I性的需要。尽管当这类广告出现时会获得很多注意,但在广告中性的使用却特别少.虽然这取决于你如何定义性。举例来讲,在许多关于车的广告中用到了相貌出众的男人和女人。
+ I; T8 y- ]* u. q, c0 n3 J  X* ]归属的需要。迄今为止,使用这种方法的广告最多,因为人们似乎有一种内在的隶属于更大组织实体的渴望。举例来讲,广告呈现给一个坐在早餐桌周围的家庭。; u8 h6 |+ I" L2 X. O% j
养育的需要。这是父亲或母亲本能的一种诉求,这似乎也是众多内在特质中的一种。举例来讲,母亲和婴儿的广告。8 C  W' }, C* o5 ]( T$ D$ H
指导的需要。 这是渴望别人关心的种诉求, 你将无须再为一些烦心事担忧,这也与快速解决问题的需要有联系。举例来讲,纠正税单或减肥的广告。.攻击的需要。这是报复成扯平的一种基本倾向。 举例来讲,涉及邻居或学校里另一群孩子的广告 付费营销广告中的消费欲望有哪些 " z/ E9 S8 T+ R/ t7 z3 @
成功的需要。大部分人想要成功,这般意味着获得成就。 人们完成某种困难事情的能力可以使产品象征着成功成胜利。举例来讲,体育明星作为发言人树立了这种形象。# z7 M7 |: h1 w* n1 M& t
支配的需要, 这再次与限制获得权力的问题或感知到的缺点相关联。举例来讲,些口号如 “掌握所有的可能性”,) o; k2 T6 r, G
声里的需要,人们通常想要被更B被尊敬,成者拥有高社会地仪,举侧来讲,拥有雅致的竞器、经真的站石和华面的衣展的人。! x: m! R. X2 f( u  }" p1 J
关注的需要, 我们想要被 人们注意、或者我们想要被别人以种积做的方式来看待。化妆品是这种广告的个例子。# `+ {+ u5 S3 u' m
自击的需面。在1 如桥的环境中,我们想要被桃造出来成着个人独立这外方战出时能以。种负面的方式数使用。如果你不使用种特金国产/ @4 y# f' L2 F/ }' r  H
逃脱的需要。 逃离和逃脱的欲望是非常吸引人并令人愉快的。 你可以想象你不可能有的冒险经历。举例来讲,关于遥远的度假胜地的广告。。安全感的需要。即免受威胁和安全。举例来讲,许多保险和银行广告的诉求。
# Y( `: U6 }' V" I8 f' P1 x审美感的需要。即美丽会吸引我们。经典艺术或舞蹈使我们感觉到创造性和得到升华。举例来讲,关于经典艺术作品或表演的广告。
/ q2 ^9 e' B7 j+ c满足好奇心的需要。即利用事实支持我们的观点。信息是可计量的,数字和图表使我们的选择看起来很科学。举例来讲,广告中精确折扣的使用,或使用一种产品带来的具体改进。
2 g1 p! H; s3 G+ e8 O心理的需要。人们有这种类别的某些需要,如睡觉、吃饭和喝水。那么,我们可以看到关于食物、饮品、睡眠辅助、药品等解决这些心理欲望的广告。. {5 g4 l* J9 i; X# v+ R/ O
在《吸金广告)(CASHVERTISING)一书中,德鲁。埃里克.惠特曼(DrewEric Whiman)。概述了八种生命动力,都是受生物机制决定的人类愿望。$ a! O6 W6 M* e  W8 F* P; _
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8.社会认同, P6 P( t+ T, V& q

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