本帖最后由 初秋营销系统论 于 2023-2-17 16:40 编辑
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大量广告研究聚焦于广告结构，更确切地说，即识别并对消息的特征进行分类，福尔斯(Fowls)”利用针对潜在消费者的需要、愿望或欲望的电视广告，识别了15种经典的广告诉求，包括:
0 w1 n$ k6 T9 A/ w% @+ {6 E, `性的需要。尽管当这类广告出现时会获得很多注意，但在广告中性的使用却特别少.虽然这取决于你如何定义性。举例来讲，在许多关于车的广告中用到了相貌出众的男人和女人。; Y! n" F# _( s* y$ j9 {; x, A
归属的需要。迄今为止，使用这种方法的广告最多，因为人们似乎有一种内在的隶属于更大组织实体的渴望。举例来讲，广告呈现给一个坐在早餐桌周围的家庭。+ A% j5 P6 c' K) \" D- u$ p5 t
养育的需要。这是父亲或母亲本能的一种诉求，这似乎也是众多内在特质中的一种。举例来讲，母亲和婴儿的广告。2 z! x; w7 q6 O+ V- k( Z
指导的需要。 这是渴望别人关心的种诉求， 你将无须再为一些烦心事担忧，这也与快速解决问题的需要有联系。举例来讲，纠正税单或减肥的广告。.攻击的需要。这是报复成扯平的一种基本倾向。 举例来讲，涉及邻居或学校里另一群孩子的广告
7 o+ ]8 b0 t0 c1 P' N: T成功的需要。大部分人想要成功，这般意味着获得成就。 人们完成某种困难事情的能力可以使产品象征着成功成胜利。举例来讲，体育明星作为发言人树立了这种形象。
7 I7 n# l6 o% c) ]' Y支配的需要， 这再次与限制获得权力的问题或感知到的缺点相关联。举例来讲，些口号如 “掌握所有的可能性”，' F( _9 x2 s7 t% s% A/ A# A
声里的需要，人们通常想要被更B被尊敬，成者拥有高社会地仪，举侧来讲，拥有雅致的竞器、经真的站石和华面的衣展的人。
1 J* t3 [8 n0 v. V0 ^; q, m关注的需要， 我们想要被 人们注意、或者我们想要被别人以种积做的方式来看待。化妆品是这种广告的个例子。
0 C' G4 k, M* B. z! l自击的需面。在1 如桥的环境中，我们想要被桃造出来成着个人独立这外方战出时能以。种负面的方式数使用。如果你不使用种特金国产2 G! E, E0 T1 M- j; ]6 D
逃脱的需要。 逃离和逃脱的欲望是非常吸引人并令人愉快的。 你可以想象你不可能有的冒险经历。举例来讲，关于遥远的度假胜地的广告。。安全感的需要。即免受威胁和安全。举例来讲，许多保险和银行广告的诉求。
3 _6 c+ W4 o, J& X审美感的需要。即美丽会吸引我们。经典艺术或舞蹈使我们感觉到创造性和得到升华。举例来讲，关于经典艺术作品或表演的广告。: F9 ^3 p+ o0 p/ h! P
满足好奇心的需要。即利用事实支持我们的观点。信息是可计量的，数字和图表使我们的选择看起来很科学。举例来讲，广告中精确折扣的使用，或使用一种产品带来的具体改进。
# I9 R. a, _. O( L* b, y心理的需要。人们有这种类别的某些需要，如睡觉、吃饭和喝水。那么，我们可以看到关于食物、饮品、睡眠辅助、药品等解决这些心理欲望的广告。+ V8 z5 r: F% k! h
在《吸金广告)(CASHVERTISING)一书中，德鲁。埃里克.惠特曼(DrewEric Whiman)。概述了八种生命动力，都是受生物机制决定的人类愿望。
& S8 u6 J0 g; n+ Z. l1.生存、享受....延长生命, k6 e' H4 ?" r7 O% Y
2.享受食物与饮料
6 e! N4 {, f: P4 |3.免受恐惧、疼痛和危险- H4 Q) E. _/ B' T. j
4.性伴侣
" w. Z$ S- D4 m0 }5.舒适的生活条件7 }. B( u6 h% V& R3 V z; p5 h) A) v
6.高人一等的人攀比6 U" N9 d$ h3 s9 a/ O+ b/ K" V
7.关心与保护自己所爱的人
9 L* w: D. g+ r7 l8.社会认同
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