昕搜记者 胡梦然 张智 深圳报道
喊出“3000家店铺是优衣库在中国‘最低目标’”的优衣库，交出了一份最新成绩单。
7月13日，优衣库母公司迅销集团（06288.HK）发布2023财年第三季度财报（截至2023年5月三个月）显示，综合收益较上年同期增长23.8%至6761亿日元（约合人民币349.65亿元），经营溢利同比增长34.8%至1103亿日元（约合人民币57.04亿元），归母净利润同比减少6.4%至851亿日元（约合人民币44.01亿元）。
值得注意的是，优衣库在大中华区业绩回升，收益和溢利双双大幅增长，中国内地同店销售净额增长超40%，高于预期。
对此公司决定调高2023财年业绩预测，迅销集团预计全年收入将上涨18.6%至2.73万亿日元，营业利润将上涨24.4%至3700亿日元。
业务复苏明显
业绩报告显示，在海外UNIQLO（优衣库）及GU（极优）事业分部带动下，集团整体收益及溢利大幅增长，再创历史新高。其中，东南亚、南亚及大洋洲地区、欧洲及北美地区UNIQLO（优衣库）业务持续表现强劲，第三季度单季大中华地区UNIQLO（优衣库）业务也出现复苏，显示集团收益支柱多样化。
基于良好的业绩，迅销也对今年表现充满信心。公司表示，展望全年度业绩，由于第三季度单季业绩在中国UNIQLO（优衣库）业务等的推动下表现优于预期，因此集团将全年度综合收益总额预估值较4月时公布的预测向上修正500亿日元，同时将经营溢利预期向上修正100亿日元。预计全年度综合收益总额将达27300亿日元，较上年度增长18.6%，综合经营溢利总额将达3700亿日元，同比增长24.4%。
此前迅销管理层也公开了中国市场更多情况，1月起业绩迅速恢复，1月和2月的销售总和达到了创纪录的水平；大中华区库存随之有所下降，但总体还略有过剩，预计在2023年冬季库存水平能正常化；下半年大中华区预计将实现收入和利润的增长；优衣库T恤、AirSense夹克、AirSense裤子等春夏单品销售良好，3月份同店销售额的增长尤为强劲，同比增长约40%。
有多年上市公司高管从业经验的赛健尼品牌咨询创始人萧巧琼在接受《华夏时报》记者采访时评价道，优衣库在中国市场的成长可以说是令人瞩目的，它在中国拥有大量门店，甚至超过了日本本土市场。从历年财报情况来看，优衣库在中国市场取得了可观的销售增长和盈利表现。这表明中国市场对于优衣库的发展至关重要，并且它在中国市场上具有强劲的竞争力。
混战中站稳脚跟
自2000年开始的十年间，ZARA、H&M、GAP、Forever 21等快时尚品牌纷纷进入中国市场，也涌现出一批本土品牌。近年来，随着国潮品牌兴起叠加消费市场低迷等影响，国际快时尚品牌逐渐撤出中国市场，如NEW LOOK、Topshop等。优衣库的两大竞争对手，西班牙Inditex集团（Zara）、瑞典H&M集团在中国的发展也受阻，不断缩减旗下门店。
2022年，位于上海淮海路商圈的H&M中国首店宣布歇业，各地也接连传出H&M门店关闭消息，虽然H&M集团尚未公布2022年在中国的门店数量，但据极海品牌监测数据，H&M在中国的门店从2020年的479家暴跌至2022年的360家。拉夏贝尔、MJstyle等快时尚品牌走向破产，本土的潮流前线也从资本市场撤出。
在其中，优衣库的表现便格外引人注目。对此萧巧琼认为：“西班牙Inditex集团（Zara）和瑞典H&M在中国市场发展不佳，与市场竞争激烈、消费者偏好变化、运营策略不当等因素强相关。相比之下，优衣库能够在这场混战中站稳脚跟，是因为其具备以下一些优势：准确捕捉时尚趋势、提供高品质的产品、合理的价格定位、快速的供应链和良好的品牌声誉等。这些优势有助于优衣库吸引并保持消费者的忠诚度。”
优衣库的最典型特征即是平价、基础款服装。艾美咨询的调研数据，2022年中国服饰消费者偏好类型第一名为休闲风，占比59.5%，优衣库的产品风格及其近年来大力推广的“服适人生”理念相契合。
盘古智库高级研究员江瀚对《华夏时报》记者指出，快时尚品牌也逐渐开始探索互联网玩法，线下门店的降本增效也成为常态。随着线上购物的发展和普及，许多快时尚品牌开始加强其电子商务平台的建设，通过虚拟店铺、线上商城等手段拓展线上渠道；优衣库在联名营销上也很重视，不断迎合当下年轻人的热点话题。这些探索不仅能够适应消费者不断变化的需求，还能够提高品牌的效率和管理水平。
曾任美邦服饰、波司登、红蜻蜓等上市鞋服高管，良栖品牌创始人程伟雄曾在接受《华夏时报》记者时也分析道：“优衣库在中国的快速成长有几点原因值得学习：一是品牌定位比较贴近中国普罗大众在全品类选择需求，特别在工艺版型上比较贴合中国市场实际穿着需求；二是渠道布局上循序渐进，从一、二线渠道布局逐步下沉三四线城市，以点带面逐步推进；三是门店经营面积标准化执行到位，从大城市到中小城市的门店面积基本一致，便于商品企划做好全品类门店商品规划，提升商品运营效率促进店效提高；四是产品研发上做到极致，对于大众用户需求单款可以多色多尺码满足，在面辅料的创新与应用上能够快速转化。”
在萧巧琼看来，当下快时尚品牌竞争白热化，随着消费者对可持续发展和环保意识的增强，未来的快时尚品牌可能需要更加关注可持续性和环保问题，以满足消费者的需求。此外，品牌差异化、创新设计、多样化的产品组合以及与消费者的紧密互动等方面都可能成为快时尚品牌未来发展的重要因素。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳 |
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