啤酒品牌营销困境燕京啤酒掉队

国内啤酒格局大变，燕京啤酒掉队

国内啤酒格局大变，燕京啤酒退居第五，嘉士伯（重庆啤酒）跃升第四。

啤酒巨头排位为：华润啤酒 ＞青岛啤酒 ＞百威英博 ＞重庆啤酒 ＞燕京啤酒。

2021年雪花啤酒营收为333.87亿元，净利润为45.87亿，位居国产啤酒第一。但全年营业额还未发布，但半年报营收为210.1亿元，净利润38亿元。

2021年青岛啤酒的销售额为301.67亿元，净利润为31.55亿元，排在国产啤酒第二。2022前三季度营收291.1亿元，净利润42.67亿元。

2021年，燕京啤酒营收为119.61亿元，排在国产啤酒第三，但净利润只有2.28亿。2022前三季度营收113.2亿元，净利润6.73亿元。

2022年报显示，包含北京在内的华北市场贡献了燕京啤酒营收的大头，占比为53.30%；华南市场为第二大市场，占比为23.76%，但同比下滑12.25%；华东、华中和西北市场在总营收占比仅为个位数。

2023年2月8日，重庆啤酒股份有限公司披露2022年度业绩快报。快报内容显示，报告期内重庆啤酒实现营业总收入140.39亿元，同比增长7.01%；营业利润32.99亿元，同比增长11.92%；

作为曾经国产啤酒行业的老大哥，燕京啤酒近几年风光不在。不仅销售范围收缩不少，被雪花和青岛啤酒甩开不说，前年的营业额甚至被重庆啤酒反超。要知道，在此前的若干年里，重庆啤酒都是被燕京踩在脚下摩擦的。

作为打开中国市场的大本营，嘉士伯将乌苏啤酒、1664，以及嘉士伯啤酒在中国多个地区的销售权划归重庆啤酒，这也是重庆啤酒反超燕京的一个重要原因。

在2021年和2022年的业绩报告中，燕京啤酒不仅没能反超重庆啤酒，甚至业绩进一步拉大。昔日国产啤酒的老大，如今只能望“洋”兴叹。

曾几何时，北京人的夏天根本无法离开燕京啤酒这个“大绿棒子”，“家家喝燕京”甚至成了“北京第九景儿”。

1980年，燕京啤酒在北京顺义成立，在前8年的时间里，公司销量以每年增产1万吨的成绩向前推进；1989-1993年，燕京啤酒每年增产达到5万吨，规模持续扩大；此后4年，燕京啤酒保持着每年增产10万吨的扩产速度；到1999年，每年增产到了30万吨以上，这一增速一直持续到2013年。

这一年，在创下销量571.4万吨、营收137.48亿元的历史新高后，燕京啤酒定下了一个目标——销量达800万吨，进入世界前6。此时，燕京啤酒在中国行业内排名前3，并跻身全球啤酒企业排行前10名。这一目标在当时看来并非无法实现。

然而，这一年却是燕京啤酒的巅峰。此后，燕京啤酒销量连年下滑，营收开始回落。2014-2019年，燕京啤酒的营收出现下滑，净利润也在2015和2016年连续断崖下降。

从2019年开始，在啤酒行业整体向好的情况下，燕京啤酒却被华润啤酒、青岛啤酒等甩开差距。2020年，其净利润仅剩不到2亿元，同比下降14.32%，站在亏损边缘。

从全国布局来看，在青岛啤酒、华润啤酒、重庆啤酒等巨头“跑马圈地”后，留给燕京啤酒的容身之地实际上并不多了。

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