伊利液态奶携手“搭子”文化解锁夏日营销新玩法

近日，“搭子”式社交逐渐在年轻群体中火了起来。从吃饭搭子到学习搭子，从健身搭子再到旅游搭子，主打的就是一个“垂直领域”和“精准陪伴”。这种满足基本社交需求又不失边界感的“搭子”式社交，让不少人直呼“可以没有爱情，但是不能没有搭子”。

可以说，“搭子”式社交已经广泛遍布各大领域，在面对消费者的“搭子”式消费需求时，伊利液态奶不断地在品类上推陈出新、细分赛道、拥抱需求，“万物皆可搭”，看这波伊利液态奶如何携手“搭子”文化，解锁夏日营销新玩法？

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借热点话题造势

布局营销方案

“搭子”文化已经成为一种社会级的现象，吃饭不能没有饭搭子，学习不能没有学习搭子，在生活中不求多么的亲密无间，只求能够在某一时刻、某些场景得到一丝慰藉，以抵抗孤独、消磨时光。正是基于消费者对于“搭子”式社交的渴望、诉求，伊利液态奶创造出了一种全新、潮流、有趣的社交新玩法。根据“搭子”这一核心方向，推出“伊利618 万物皆可搭”营销主题，以贴合消费群体的产品场景化营销场景为链条，进行主力货品的推出、垂直产品以及机会产品的推广、产品站内外场景营销的联动等，形成了系列式的营销方案，帮助品牌真正做到细分领域、精准对接目标消费群体。

伊利液态奶借助热点话题造势，为品牌带来了“曝光”，实现了流量转化，将品牌变得更加具象，使其从消费受众领域拓展到流行文化领域。打破了受众对于产品的禁锢化认知，使其除饭搭子、学习搭子之外，新生了“奶搭子”。

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借力品牌主推货品

实现场景营销新玩法

通过热点话题造势，能够激发消费者的关注点、兴趣点。当然，想要更加充分地去调动营销势能，解锁更多的场景营销新玩法还需要细分消费者的需求，做到“万物皆可搭”。

面对消费不断升级地核心用户群体以及那些逐渐成长起来的新消费群体，伊利液态奶将更多的时间放在了主推货品的品类、口感迭代升级之上，主打的就是一个与消费群体相“搭”。     为了更好的满足精致中产消费群体随时随地享受有机生活的需求，金典也在场景营销中使用了秘密“武器”—乳铁蛋白，作为消费者自护力“搭子”，帮助消费者提升身体免疫力，给消费者带来了更强保护力选择。无论是职场人士，还是自护力较弱的小朋友、中老年群体，都能轻松应付各类生活场景。

在保持身体健康的同时，也要保持心情愉悦。闲暇时刻追剧，也要有“追剧搭子”的陪伴。安慕希0蔗糖系列口感丝滑，富含4g膳食纤维，完美契合消费者“健康、美味”的追剧需求，在品牌营销中拔得头筹。

创新是安慕希的品牌核心竞争力，在保持科学技术引领与极致口感追求同时，安慕希从地域角度出发，使消费者的体验更加多元化。安慕希水果系列“地域限定”作为消费者的地域“美食搭子”，陪伴消费者追求各地好滋味。安慕希新疆哈密瓜、安慕希丹东草莓、安慕希长白山蓝莓、安慕希修文猕猴桃等多款地域水果口味，让消费者足不出户尝遍地域美味，恰到好处的“搭子”感更好的满足消费者的需求。

此外，消费需求的变化驱动供给侧结构的变革，品质、口感逐渐在消费需求中占据上风。为此，安慕希原味钻做出了新升级，从奶源到生产工艺，把握生产过程中的每一环节，全方位为酸奶保驾护航。有了安慕希原味酸奶的“搭子”式陪伴，只需尽享每一个欢乐瞬间。·

伊利液态奶借助旗下子品牌金典、舒化、安慕希主推特色产品，在营销中敏锐地抓住了“搭子”式社交这一点，将产品卖点与目标人群、主打场景相关联，紧追捕捉到了不同消费群体的兴趣点与需求点。只要消费者有需求，伊利就来相“搭”，玩的就是“万物皆可搭”。真正的走进目标消费群体，与之产生共鸣、情感交流实现了品牌在夏日营销竞争之中的脱颖而出。

随着消费群体心理的转变，其对液态奶产品的选择更加注重健康性。在营销场景的搭建下，舒化推出了安糖健新产品，与控糖需求群体相“搭”，轻松控糖，解决其饮奶问题。除此之外，舒化无乳糖产品更是从根本上解决了乳糖不耐受消费群体的饮奶问题，作为消费者群体的日常“畅饮搭子”，它具有低GI认证，亲和营养，可随时畅享。

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借助热门节点

携手品牌活动抢占营销流量

在创意至上的新消费时代，热门节点营销被认为是天然的指数放大器。伊利液态奶携手旗下子品牌打造“伊利618 万物皆可搭”主题化大促活动，聚焦产品站内外场景进行营销联动，实现营销流量提升。

路径一

“伊起来个搭子”618主题直播

围绕“伊利618 万物皆可搭”这一活动主题，在“618”这个重要时间节点，伊利打破传统营销方式，玩起了“谐音梗”，体验感、互动性十足地进行了“伊起来个搭子”主题直播。直播根据主推品线分日在每晚8点进行场景直播，花式演绎美食制作、咖啡、营养知识的分享。品牌营销除了创意、创新之外，品牌声浪也必不可少。

品牌声浪越大，其曝光度也越高。不仅如此，越来越多的伊利员工走进直播间，化身“伊利618 万物皆可搭”种草官，在活动期间分享着伊利液态奶的品质故事，为消费者在产品与“搭”配场景的选择上提供建议，做到从产品端“懂”消费者。

路径二

互动式营销，“搭子”场景会场

根据“伊利618 万物皆可搭”这一营销节奏，伊利进行了主推货品“搭子”场景的打造。创造出一种全新的、潮流的、有趣的社交新玩法。运动减脂时，健身“运动搭子”伊利脱脂纯牛奶0脂肪、营养高，不给脂肪留余地；放肆嗨吃时，放肆“嗨吃搭子”伊利畅意100乳酸菌，含专利菌株K56，促进肠道活性，畅快嗨吃无压力；居家泡茶时，居家“品茶搭子”伊利活泉弱碱性天然矿泉水，蕴含五种天然矿物质，口感甘甜满足茶友日常饮水需要。

通过场景会场的搭建，消费者为满足在“618”这个特殊时间节点的需要，会触发其不同的实际情景，从而解锁更多的营销新玩法。此外，伊利跨品牌“搭子”产品组套，打破了伊利旗下子品牌壁垒，将情景精不断地精细化，聚焦到细化用户，与真正满足消费者需求的产品相“搭”，消除消费者在品牌、产品功能、场景选择等方面的顾虑，更加具体地命中消费者。

在“伊利618 万物皆可搭”这一活动背景之下，建立赠品互动营销打破单向宣传局面，配合百“搭”赠品 的新玩法，增加了消费者的购买需求，有效地支撑销售，实现了品牌营销的最大利益化。消费者通过购买伊利液态奶产品，获得会员积分，再利用积分兑换“搭子”赠品，牛奶杯等。实现了产品与赠品“搭”、消费者与产品“搭”的双搭格局。

路径三

百位koc演绎产品“搭子”

在“618”活动期间，流量持续上涨，投流放置优质产品内容，演绎伊利液态奶产品“搭子”场景，可高效地种草目标消费群体并将其引流到站内。

户外露营时、休闲追剧时、聚会社交时、健身锻炼时，伊利液态奶结合了现实消费场景，联动百位koc进行产品故事的演绎，尽可能让消费者感受到在生活中的每一个“Moment”，都有伊利这个“奶搭子”。为消费者提供更加可靠、有效的品牌价值。

综上所述，以“618”电商节作为活动节点，携手品牌活动进行品牌场景的营销搭建，通过各路径以消费目标人群作为切入点，依据用户需求解锁互动场景，不断地解决用户诉求，形式多样、清晰、精准地带给消费者沉浸式的体验，触发用户情感共鸣，多维度、多角度地与消费者对话，建立双边需求以达成良好的营销增长。

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破圈深化品牌合作

实现更多新可能

破圈化的品牌合作，可以更好的“搭”配消费者需求，解锁更多营销新玩法，实现品牌长期主义。

伊利旗下子品牌金典携手阿里菜鸟助力国家低碳减排政策，联手开展线上、下公益活动—“金典空瓶回流活动”。消费者可通过活动页面完成任务、赚取能量值以兑换环保周边。与消费者进行互动、尊重消费者主体价值观是品牌立足市场的关键性要素。突破“公益”抽象概念，真正做到“环保”，营销才能实现真正意义上的突破。在活动期间，伊利也在向消费者传递着品牌价值观，承担着其品牌社会责任。

“伊利618x东方甄选的牧场溯源之旅”在“618”活动期间为消费者带来了一场牧场溯源之旅。在伊利敕勒川奶源基地，东方甄选主播讲述品牌故事、传递品牌文化，和伊利研发专家们通过抖音直播方式为消费者带来一场视觉盛宴。两者的梦幻联动，不仅让消费者沉浸式溯源伊利牧场，更向消费者传递了伊利品牌文化。

伊利通过破圈深化品牌合作，深入挖掘其他品牌特色、与自身优势相结合，为营销开辟新路径。趣味性、互动性十足的玩法，不仅让消费者获得了沉浸式的体验，也为伊利在消费群体中树立了良好的品牌形象，实现了双赢。

“搭子”式社交解锁了伊利品牌营销新玩法，使其在品牌夏日营销中脱颖而出。消费者需求不断升级，伊利品牌以产品质量为根基，拥抱需求，“万物可搭”，实现了营销的长效、可持续发展。