TCL光伏科技何雁飚：金融创新破解融资难题，加速工商业光伏的发展进程｜对话风光储领跑者
零碳园区一体化解决方案案例昕搜记者 李贝贝 见习记者 李佳佳 北京报道
近年来，工商业光伏新增势头十分强劲。数据显示，2022年，我国光伏新增装机87.41吉瓦，同比增长59.3%。工商业光伏新增装机达25.86吉瓦，同比增长236.7%。当前，光伏市场已经形成集中式光伏、工商业光伏、户用光伏三足鼎立的格局。
“以前东南沿海的制造企业都是购买柴油机发电作为备用电源，随着‘ 双碳’目标提出，以及夏天用电紧张局面出现，工商业光伏逐渐成为工厂的标配。”TCL光伏科技总经理何雁飚对《华夏时报》记者说道。
记者发现，工商业光伏解决方案确实正成为企业主宠儿，越来越多的工商业企业意识到增强绿色供电能力重要性，并急切地表达出对光伏安装的需求。然而，在工商业光伏项目的开发过程中，也遇到了安装成本高、资金需求量大等较为棘手的难题。
何雁飚告诉《华夏时报》记者，工商业光伏投资的融资创新，加速了工商业光伏的发展进程。分布式光伏市场空间广阔，工商业光伏将是其重要的市场。此外，记者还就当前户用光伏市场发展现状与其在一众企业中的竞争优势与其进行深入交流。
TCL光伏科技总经理何雁飚（图中女士）
金融创新破解融资难题
今年一季度，国内分布式光伏新增装机18.13GW，高于集中式光伏2.6GW。产业政策利好不断推进，叠加产业链价格波动下降，光伏项目建设如火如荼。
“随着光伏产业链上游价格持续下行以及TOPCon、HJT等N型电池技术不断刷新发电效率，度电成本持续下降，分布式光伏整体的经济性得以进一步提升。分布式光伏市场空间广阔，而工商业光伏将是重要的市场。”何雁飚对记者说道。
据何雁飚介绍，工商业光伏在2023年迎来大爆发年。一季度，TCL光伏科技的工商业核心项目签约数量超过50个，总体规模累计近500MW，同时开工在建项目达20多个。
记者获悉，TCL光伏科技成立于2021年12月，隶属于TCL实业。资料显示，2022年，TCL实业营业收入达到1060.9亿元，同比增长0.4%；整体毛利率达19.5%，较上年同期提升3.5%；扣非净利润达到12.4亿元，同比增长149.7%。
TCL光伏科技重点布局工商业、户用以及户储三大板块。在工商业领域，企业针对传统BAPV、BIPV、地面分布式电站、集中式电站、风电、工商业储能均进行了全面布局和推动。
不过，据记者了解，工商业光伏项目的开发不同于户用光伏项目，其需要的安装成本高、资金需求量大，资金问题一直是制约行业发展的一大难题。
TCL光伏科技如何解决这一问题？何雁飚向记者介绍道，工商业光伏投资的融资创新，加速了工商业光伏的发展进程。他们根据工商业用户的实际需求，提供“投、建、运、售”一站式清洁能源系统解决方案，包括EPC模式、EPC+F（融资租赁）模式、EMC（合同能源管理）以及全额上网模式。
何雁飚进一步表示，第一种EPC模式，是光伏电站由工商业主全额投资，TCL光伏科技提供EPC总包解决方案。第二种EMC模式，即合同能源管理模式，由工商业主提供屋顶、公司投资建设持有电站，然后通过电价打折的方式向工商业主销售电能。第三种EPC+F融资租赁解决方案，工商业主可获得光伏电站全部收益，工商业光伏项目不论是用电企业自投，还是第三方投资，TCL融资租赁均可为投资主体提供融资支持。第四种是全额上网模式，即工商业主提供屋顶资源，公司投资建设持有电站，电站发电全额出售给电网公司，公司向工商业主支付屋顶租金。
目前市场上主流模式是什么？何雁飚告诉记者，主要为第二种EMC模式，即合同能源管理模式，由工商业主提供屋顶、TCL光伏科技投资建设持有电站，公司通过电价打折的方式向工商业主销售电能。
户用光伏重点市场南移
记者留意到，当前，国内户用光伏领域企业众多，除了有天合富家、正泰安能等这样的头部企业，这两年，一些央国企也加速布局户用光伏行业。
户用光伏项目开发遇到了怎样的难题？何雁飚向记者直言，“TCL光伏科技成立于2021年，起步晚一点，目前整体的项目体量确实不如一些光伏龙头企业，天合光能、正泰电器、晶科能源等较早布局并取得了较高的市占率的企业。”
她表示，“另外，华北地区确实光照条件、屋顶条件好，用户对于户用光伏的认知度还是很高的。但做着做着我们发现，优质的屋顶确实已经被一些友商开发完了。”
实际上，国内户用光伏的渗透率目前只有6%，发展空间非常广阔。但是，从去年开始，山东、河北两省户用光伏受消纳限制，出现了增长乏力的情况。
“当区域化屋顶资源被分食殆尽后，亟须开拓新的主战场。户用光伏的重点市场正在由华北向南部省份转移。”何雁飚说道。
如何应对这一发展现状？记者与何雁飚进行深入探讨，她指出，一是打出差异化战略，发掘新的场景，实现全国布局。从去年的三省一市（河南、河北、山东、天津）向外延伸，除了西北地区及黑龙江暂时没有涉足之外，其他省区市几乎全部布局，代理商也从去年的20家成长到现在的接近400家。
二是开发新的应用场景，在竞争激烈的部分县市，公司正在以差异化的新场景解决方案，如阳光房、庭院房等来打开新市场。阳光房和庭院房可以分别在南方和北方打开新的应用场景市场，正在成为新的资源洼地。
何雁飚还提到，目前不少下游客户对于户用光伏以及光伏投资的金融模式仍然不理解、不认可。TCL光伏科技目前的解决方案全部采用租赁模式，尽可能地打消客户的疑虑。未来要打开户用光伏市场，需要进一步加强对客户的教育，提高客户的接受度。
家电企业优势何在？
相关数据显示，自2022年以来，已有超100家企业跨界进入光伏市场，跨界投资金额超3800亿。
当然，光伏赛道也受到了家电企业青睐，除了TCL光伏科技，创维、康佳、海尔、美的集团控股的合康新能也纷纷进军分布式光伏领域。对于家电企业而言，布局光伏领域的优势何在？
何雁飚告诉《华夏时报》记者，家电企业在户用光伏市场的优势是经营家电业务积累下来的品牌知名度和市场渠道，这些资源在向C端推广户用光伏业务时可以得以一定程度的复用，更容易触达C端客户并取得信任。
何雁飚以TCL光伏科技举例，公司的优势在于上游有技术，下游有渠道，终端有服务。依托TCL中环上游支持，提供了技术和产品支持，下游则依托集团家电产品的渠道商、发力营销，售后服务。
据记者了解，目前TCL光伏科技有400多家渠道商，其中四分之一来自家电的渠道，尤其海外市场方面，依靠原来家电渠道和售后优势可以新增销售光伏产品，且今年有望给集团带来巨大增长空间。
客户端方面，“TCL集团旗下拥有数十家工厂和供应链的合作伙伴，作为应对碳关税、碳足迹等出口方面的新规则，都有减碳需求，这些工厂也都是发展工商业光伏的客户资源。”何雁飚表示。
责任编辑：张子鹏 主编：张豫宁
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